京东到家赋能品牌 携手百事、伊利开启O2O营销新时代

    互联网的快速发展给品牌商们带来了更多的营销渠道，但数据无法融合、场景无法贯通、交易无法同步等问题也困扰着品牌商们。

    针对于这些痛点，中国领先的生鲜商超O2O平台京东到家通过充沛的线上流量、精准的用户画像、高密度的商超覆盖、专属的品牌服务和高效的末端配送等几个维度来赋能品牌商，实现销量快速增长。

    在刚刚结束的京东到家和百事食品联手举办的“1020宅购节乐事品牌周”上，百事食品的销量和GMV均比上月同期增长了近5倍，并获得了过亿次的曝光；而在8月京东到家与伊利乳业联手举办的“伊利冰爽季”上，伊利的低温奶和冰品类产品在京东到家上的销量和GMV甚至超过了上月同期的6倍。与此同时，京东到家与红牛、农夫山泉联合举办的市场活动也均取得了令人瞩目的销量增长。

    百事食品（中国）有限公司大中华区现代渠道销售总监王健表示：“此次与京东到家的合作，为我们打开了新的销售及品牌宣传渠道。而新渠道的出现不仅意味着销量的提升，还能在新渠道的基础上进行在拓展，实现自身品牌价值、形象的进一步提升。未来，百事食品将充分利用京东到家平台优势和大数据支持，提升互联网消费体验，引领不断变化的消费趋势，更好地服务中国消费者。”

    达达-京东到家CEO蒯佳祺表示，京东到家的品牌赋能之所以能取得如此快速的销量增长，源于下面几个优势：

    一是充沛的线上流量：京东到家目前有4000万注册用户，同时，在拥有2.5亿活跃用户的京东App拥有首页入口。这些都是注重生活品质、品牌忠诚度高、有消费能力的高收入群体。坐拥海量用户资源，京东到家不仅可以为品牌商带来巨大的线上流量导入，还可以帮助其多渠道开展线上营销，以极低的成本获取用户并维护关系。

    二是精准的用户画像：京东到家已经深耕零售行业2年多，累计了数千万注册用户和每月数百万单的交易规模，拥有全面的用户画像和消费大数据，在后台运用AI算法形成数据决策，判断该目标消费者的口味爱好，不断调整商品投放策略，让品牌商用最低的广告成本获得更多的曝光和交易。

    三是高密度的商超覆盖：目前，京东到家覆盖了全国24个主要城市近7万家门店，其中包括沃尔玛、永辉、欧尚、卜蜂莲花、全家、7-11等知名国际及本土大型连锁商超品牌的海量门店，与品牌商渠道高度吻合。这使得京东到家可以能够通过平台的系统能力、资源能力、数据能力，为品牌商的线下销售进行高效赋能。

   四是专属的品牌服务：与品牌商合作期间，京东到家会为品牌商打造专属的“品牌日”、“品牌周”，届时，京东到家的站内会特别布置成这个品牌的氛围，并同时推出诸如“1元秒杀”、爆品5折，以及满减等超值优惠活动，结合线下物料广告的投放，共同将活动期间打造成这个品牌在全年吸引关注的最高点，同时也会是这个品牌全年销售的最高点。

    最后是高效的末端配送能力：京东到家拥有400万配送员，能为品牌商提供“1小时送达”服务，极大缩短了商品从门店到消费者之间的配送时间。以和伊利的合作为例，针对现存的BtoC电商普遍不具备末端冷链配送能力，导致伊利的低温冰饮产品长期无法在线上实现大规模销售的难题，京东到家开发了一套高效的末端冷链配送管理方案，确保了冰激凌等冰饮商品在1小时内送达用户的过程中，全程冷链不间断。

    伊利相关负责人则表示：“京东到家通过品牌赋能，让伊利接触到新的营销方式，触及了更广泛的消费群体，进而能够更好地观察、收集针对性消费群体的需求和消费行为的转变、升级。最终，在提供优质商品，巩固、提升伊利品牌形象的同时，也为未来更多产品的销售赋能打好基础，甚至积累大数据及运营经验。”

    蒯佳祺表示，全场景消费时代，一个打通线上线下个各个场景的营销方式将成为趋势，京东到家希望通过自身充沛的线上流量、精准的用户画像、高密度的商超覆盖、专属的品牌服务和高效的末端配送等几个方面赋能反哺品牌商，帮助品牌商解决现在普遍存在的线下增长乏力、线上营销过度的困局。