T型竞争格局下，OPPO品牌升级的第一步

在智能手机增量天花板效应愈加明显的今天，OPPO开出了自己在全球的第一家“超级旗舰店”。希望通过这样的一种方式，巩固当下市场并开始一场关于品牌升级的探索。

“目前的手机市场已经发生了根本性的变化，从金字塔形态转变为T型形态，排名前五的手机厂商占有率超过了整体市场的80%，在这种情况下任何一家厂商希望吃掉他人的份额都是非常困难的。”OPPO副总裁吴强对第一财经记者表示，头部企业的竞争格局已经形成，竞争会更加激烈，在这种情况下，手机企业不能犯错。他强调，OPPO希望超级旗舰店成为品牌升级的一个起点。

事实上，全渠道的竞争已经进入白热化阶段。第一财经记者注意到，在距离OPPO超级旗舰店15分钟的路程里，还有苹果以及华为的店面。不仅如此，线上品牌向线下的渗透早已开始，小米之家以及荣耀的线下店铺已在去年得到了爆发。以小米为例，截至去年年底，小米之家全国门店有五十余家，以一周开一家店的速度推进。今年年初雷军给团队定下的目标是全年开200家，平均一两天就要开一家。

Canalys分析师贾沫对记者表示，目前国内市场整体处于略微收缩的状态，领先厂商的市场份额逐步增加，规模优势更加明显(大规模所带来的渠道议价，供应链议价能力等)。“从渠道来讲我们看到在小米、华为大举进攻之后，在前三线城市呈现出更加胶着的状态。随着末线城市红利的逐渐消失，给线下渠道为主的ov和金立等厂商带来更加严峻的挑战。所以又呈现出ov加大投入发展线上渠道的趋势。同时在线下进行品牌升级。”贾沫对记者说。

不管怎样，手机行业爆发性增长期临近尾声，是守住当下市场还是激进地向市场发出进攻，攻守之间，每家厂商都在做出自己的选择。

“T型”竞争

智能手机的增速在下半年大幅放缓。

根据工信部旗下中国信息通信研究院发布的《2017年11月国内手机市场运行分析报告》指出，今年11月国内手机市场出货量4325.1万部，同比下降20.7%; 上市新机型77款，同比下降22.2%。

“智能手机行业不像往年那么快速地增长，原因在于大半年没有技术创新的产品，刺激用户的换机因素没有那么强烈，并且，消费者的被动换机意愿也在下降。”吴强对记者表示，这种趋势仍然会持续，2018年的挑战甚至会强于2017年，整体市场依然会略有下降。

调研机构GFK将目前的手机市场情况称为T型格局。GFK称，从某种意义上看，进入2016年下半年，中国手机市场资源快速集中，由原来的“倒三角”演变为“T”型格局，即头部品牌继续扩张产品线，高中低价位全线洗牌，腰部品牌空间大幅压缩，规模受限，小品牌产品与消费者形成断层，渠道难以渗透，市场活力大幅减弱。

吴强认同T型结构的形成，并表示改变这种格局每一家都不能犯错，并且需要再推陈出新做出些应对策略。

对于OPPO来说，强势的线下市场是优势，而如何实现品牌升级成为过去一年多时间吴强思索最多的问题。在小米和华为等品牌的激进市场战略下，OPPO希望探索一种“超级旗舰店”的模式，来更好地树立OPPO的品牌形象。

吴强说，比如不设KPI考核，引入顶级设计师进行店面设计，并且开设更多的分享课程与消费者进行沟通，“摒弃”过去OPPO店铺销售“拉人”的“套路”，进行升级。虽然不知道会不会成功，但这是一个开始。

在庞大的销售店铺面前，OPPO希望保持一定的节奏进行“加减法”，优化店面形象。