达达集团与联合利华深化战略合作，共创数据驱动的即时零售商业模式

      12月9日，全球快消品行业的领导者联合利华与中国领先的本地即时零售和配送平台达达集团宣布进一步深化战略合作，双方将共创数据驱动的即时零售商业模式。9日下午，达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺与联合利华北亚区副总裁、中国区销售总经理罗慧芬共同签署合作协议。

    根据相关协议，下一步达达集团和联合利华将以营销协同与创新为切入点，以“场”为核心创新营销策略，通过“以场找人”、“以场带货”、“场景延伸”和用户精细化运营构建全新的1小时购物体验，并通过头部商家深耕、区域差异化运作、下沉市场开拓、商品管理系统赋能优化等，共同引领快消行业在即时零售领域的发展。

    签约现场，达达集团旗下本地即时零售平台京东到家向联合利华授予“2020最佳品类战略合作品牌”奖项。联合利华丰富了京东到家的平台生态，而京东到家也成为联合利华销售额占比最高的商超O2O平台，双方合作不断深化，在诸多领域成为先行者。

    联合利华北亚区副总裁、中国区销售总经理罗慧芬表示：“在即时零售领域，达达集团是联合利华的核心合作伙伴。未来双方在新产品开发，营销模式创新，市场资源投入方面将进行更加深入的对接与合作，持续提升联合利华旗下产品在本地即时零售市场的市场份额与消费者渗透率。”

    达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺表示：“联合利华是达达集团合作最为紧密的伙伴之一，双方共同探索践行即时零售新模式、品牌营销新方式，在不少领域成为合作先行者。下一步达达集团将携手联合利华共创数据驱动的即时零售商业模式，共同挖掘下沉市场潜力，助力联合利华销售增长、全域营销拓展和用户运营精细化。”

    图说: 达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺（左）与联合利华北亚区副总裁、中国区销售总经理罗慧芬（右）共同签署战略合作协议。

    以“场”为核心多维度深化战略合作，协同发力即时零售市场

    根据合作协议，联合利华与达达集团明确了下一步将以“场”为核心，从原来的“以货找人”，迭代至“以场找人”和“以场带货”，同时将“场”的边界不断延伸，创建更好的1小时达购物体验和营销策略。

    以场找人，具体是指双方挖掘用户需求，共建搜索权重逻辑，共创营销IP，打造营销矩阵，更好聚焦目标人群，满足用户和商家多样化需求；以场带货，指的是京东到家通过优化促销工具和货品导购链路，推动品牌产品矩阵升级和促销策略迭代，打造完美线上门店助力转化；场景延伸上，双方将以站内外流量置换、京东“物竞天择”合作项目、店内智慧促销员、店外到家推广员等为抓手，实现全域打通、用户场景全触达。

    此外，双方还将在用户精细化运营上深度合作，打造品牌馆推动精准营销，以人群洞察为抓手优化品类管理，实现流量数据可视化和用户全生命周期管理，并通过智慧促销员赋能拉新，助力品牌更好触达用户。

    而在品类管理及供应链能力建设方面，京东到家将依托平台供应链数字化整合能力，助力联合利华商品管理系统优化，实现门店库存、价格可视化，打造全渠道数字看板，以数据驱动业务发展。

    同时，双方还将携手通过头部商家深耕、区域差异化运作、下沉市场开拓等方式，实现全域协同，聚焦低线城市下沉市场，实现用户规模增长、品牌销售额增长、品类渗透率增长。

    在营销协同上深度合作，京东到家助力联合利华销售额大幅增长

    作为达达集团最核心的合作伙伴之一，联合利华“产品分销，随处可得“的发展方向与达达集团“万千好物，即时可得”的发展愿景高度契合。双方合作不断深化，在诸多领域成为先行者。

    今年以来，京东到家打造了“超级品牌日”、“超级粉丝日”等多个IP营销活动，并依托即时零售1小时达模式优势，首创“直播购物一小时达”的直播电商新模式，携手联合利华落地多场营销活动，屡创销售佳绩。

    今年4月25日，达达集团携手联合利华和上海高知名度购物平台东方购物，首次推出“直播购物1小时达”的全新体验，作为开局之作，这场直播单场观看人次超过35.8万，8成用户享受到直播期间从下单到收货的完整体验，最受欢迎的和路雪冰淇淋热销超过33000支。

    今年6月，京东到家携手联合利华打造“超级品牌日”活动，通过线上线下全域联动，打造品牌主场创造O2O主场价值，助力联合利华整体销量较上月同期增长超450%。

    而在今年11.11活动期间，联合利华在京东到家平台上的销售额达到去年同期两倍以上。

    此外，京东到家还与联合利华通过“超市大牌日”等活动深度合作，多方共振全域营销。

    上述成果既得益于双方在营销协同上的合作，也根植于京东到家平台构建的品牌营销生态系统。作为国内领先的本地即时零售平台，京东到家基于O2O渠道，构建了一套品牌营销生态系统，这是由营销驱动、用户沉淀、销量引擎所构成的闭环营销系统。

    在营销驱动方面，下一步京东到家将通过已打造出的“超级品牌日”、“超级粉丝日”、“超级CP日”、“超市大牌日”等多个营销IP，以场景营销、全域曝光、用户精准运营等方式，不断助力联合利华等品牌提升在O2O渠道的营销爆发力和品类渗透率，强化用户心智，精准覆盖目标人群，携手共创数据驱动的即时零售商业模式，引领快消行业在即时零售领域的发展。