对话湖湘精英会冯志刚：深度结合产业，完整拥抱资本

孵化器是初创公司成长的摇篮，为初创的中小型企业提供一系列办公服务设施，管理咨询指导，帮助创业团队拉到第一笔投融资。

例如美国的YC培育出了著名新闻网站Reddit、全球最大社交内容共享平台Scribd和团体支付服务商WePay，这些独角兽企业都是在孵化器的指导和帮助下成长起来的，在孵化的过程中我们能够清楚地看到一家小公司如何快速成长，一家新兴的科技公司如何开辟新的发展轨迹，一家优秀的孵化器为社会承担着培养优秀企业于企业家的责任。

作为一家深耕产业创新领域8年的创业平台，湖湘精英会深度赋能500家企业，合作一线导师100位，为企业融资累计1亿，举办50场线下活动，深度链接资本机构超100家，精准覆盖行业社群500个，细分行业11个。

这家致力于打造培育和聚集独角兽企业平台、拥有成熟独角兽培育体系、创新性企业全周期培育体系的企业，是如何一步步走到今天的？

本期湖湘商创会，松果财经有幸邀请到了湖湘精英会的CEO冯志刚，来为我们分享长沙本地产业集群的发展历程。

松果财经：能否分享一下湖湘精英会的发展历程？

冯志刚：湖湘精英会的发展历程是17年开始的，它起源于一个有着创投背景的线上社群，投资背景其实有3个人：凯成创投的董事长张曙光，我和湖南卫视的主持人刘梦娜。在最开始是通过一些徒步比赛、私董会、路演、美国游学等等一些活动等等这些私人关系，一步一步发展到19年孵化器成立，到现在形成产业化运营的规模。

松果财经：您是为什么想到要做孵化器的？

冯志刚：我们的初衷是希望通过对项目的实体孵化来服务于我们的天使投资。第二个是孵化器其实是一个链接大企业和政府以及投资人这整个生态的平台，我们希望通过孵化器切入到新兴的科技产业，去为他们做服务。

松果财经：湖湘精英会目前一共孵化了多少个项目？能否分享一些案例？

冯志刚：我们孵化的项目现在已经超过了50个，主要集中在医疗科技、消费升级、文创这几个产业。

目前所取得的一些成就主要有一些成功的天使投资，比如我们投过一家做体外检测的医疗企业——依鸿健康，我们投入进去的时候估值是一千五百万，现在估值已经五个亿了，最近正在退出的阶段，收益非常不错；还有一些创投峰会活动的举办，去年4月份我们帮助政府面向全球进行招商，其中硅谷有一家全球排名第一的自动驾驶公司Waymo也参与其中，这家公司也非常厉害，最近拿到10个亿美金的融资；去年8月份我们也帮助政府进行了一些全国性的招商，总共有70多家科技软件类型的企业参与其中；还有一些创业大赛，硅谷游学之类的活动，去帮助我们的创业者获得更好的资源扶持。

松果财经：公司主要业务板块有哪些？

冯志刚：我们现在的业务板块主要分三个方面，第一个是传统孵化，为企业提供一些商业咨询，运营管理方案，政策申报等，帮助企业解决初创过程中遇到的问题；第二个是我们的服务体系，我们在雨花区建立了一个服务大厅，以打包的方式为产业园提供一站式的工商财税法相关的企业商事服务；第三个是政府采购，比如我们为政府提供赛事、产业政策之类的服务；第四个是投资企业，产生的回报收益在退出阶段可能会达到20倍之多。

松果财经：贵公司是怎么运作的？

冯志刚：我们对自己的定位其实是一个更专业产业运营方，我们为什么会提供孵化服务呢？

它其实是一个物理空间的服务，我们把整个产业集群到这个地方来，进行一个专门产业的招商。第二个，我们会给产业提供政策性的服务，比如我们做一个大数据的产业园，我们会去沟通市级或省级政府，去沟通出台一些政策，然后进行产业政策的执行。第三个专门的产业服务，通过一站式的外包服务和投融资服务形成产业集群效应，去帮助这个产业的企业更好的成长。

我们并不是要做一个纯粹的孵化器，而是把重心放在产业打造，政策支持方面，像中电产业园就是一个很好的例子。我们目前正在往服务化、专业化、轻资产化进行转型，深度结合产业，完整地拥抱资本，最终实现产业加资本的高效落地，形成规模化的产业集群。我们目前所集中的产业也就是医疗、科技、消费升级、文创领域。

松果财经：与长沙其他孵化器相比，湖湘精英会有哪些竞争优势？

冯志刚：我们的优势在于我们是一个完全本土化的企业，我们都是本地人，在湖南我们更了解当地的风土人情，行为习惯。第二是我们也有着全球全国化的视野，我本人之前在西门子从事过6年的海外项目，张总从前也是国美的总经理。

和其他竞争者对比，我们的优势在于项目的落地，实操的经验。在和政府沟通的时候，我们会更了解政府的沟通方式，跟企业沟通的时候我们也更能照顾到企业对于本地教育、医疗、人才方面的需求。比如这次我们这次做的一个扶贫项目，促进湘西的就业，我们就带了比亚迪等一些企业去进行招聘；同时我们跟湖南很多高校都建立了人才培养方面的合作。

劣势在于在全国性品牌的招商方面，知名度和影响力还是有差距的，但我们还是希望能够做成一个本土化的平台，让本地资源形成一个更好的粘性。

我们更希望把平台做成一个专业的产业生态，我们会和很多专门针对某一个行业的投资机构一起分析项目，通过这个企业的团队来评估项目，通过政府政策的匹配帮助企业快速成长。

松果财经：目前整个孵化器领域发展如何？

冯志刚：我觉得目前这个行业发展的现状并不健康，同质化严重。孵化器其实行使了一部分政府的职能，但是这个行业又需要充分的市场化，所以在业态上面是需要有些调整的，现在的孵化器现在更多的还是属于一种共享办公，需要增加一些盈利点。其中最大的问题可能存在于运营思路上面，或者说优秀企业的筛选问题，不能把盈利点寄托于政府身上，还是要更多地依赖于市场。

行业内还是有一些做得很好的企业，比如科大讯飞和松山湖的机器人研究院，做的就是产业集群，专注于一个行业。这也是一个积累的过程，一些做得比较早的孵化器，对行业渗透比较强，政府和企业的资源更好，投资能力也更强。现在全球做得最好的就是YC，他们有一个很强的投资属性，加上很好的投资经历，所以很多企业愿意去跟他们产生关联。

松果财经：湖湘精英会在发展壮大的过程中遇到过什么困难？

冯志刚：我们现在最大的问题在于人才，非常缺乏有快速学习能力的人，因为我们接触的行业比较多，我们接触的各种事务也相对比较新，有科技类型的，创新类型的，对政策的解读，对企业的梳理，都需要非常强的快速学习能力，我一直相信深度思考比勤奋更重要。

松果财经：企业在初创的过程中都会遇到那些问题？

冯志刚：很多企业在刚开始会遇到招人的问题，我们要去帮助他们找到合适的人，我们会去举办一些招聘会；第二个是行业方面的资源，比如一个公司想找到它行业上下游的资源，这个时候我们可以通过一些行业协会，或者我们合作的企业去帮他链接；第三是政府的政策，我们会结合企业以及它所在行业的属性去帮他们梳理和讲解政策，比如做高新技术企业可以见面15%的公司所得税，我们就可以帮助他们去做规划，像去年我们就帮助企业做了一些人社局的“创新创业带动就业”的补贴指导；第四个是天使投资，企业通常会需要投资，我们会帮助他们去找到投资。还有一个很重要的部分，就是企业需要提高自己的影响力。他可以参加一些企业家之间的比赛和活动去增加他的曝光。

松果财经：您对于互联网创业怎么看？

冯志刚：我认为现在互联网创业有很多机会，在这么多机会中要考虑2个方面的因素：第一个是产业端，你做的到底是产业链中的哪一个环节？第二个是你的团队和你的行业资源够不够去撬动这个行业？如果大家都没有经验，直接去做一个新的东西，失败率还是很高的，你之前就已经在这个行业内取得过一定的成功这一点是非常重要的。

松果财经：您认为创业过程中，什么因素比较重要？

冯志刚：创业最重要的其实是天时地利人和，“天时”是行业背景这个大环境比较好，属于朝阳行业而不是夕阳行业；“地利”是你在这个地方要具备一定的资源，能够帮助你比你的同行更快地去解决一些问题，或者拉到更好的资源；“人和”就是团队，尽可能完整，尽可能有行业背景，这些都是我认为创业比较重要的。

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