抗病毒面料之外，安奈儿价值内核彰显

伴随着防控措施的不断优化，消费板块重回资本视野，其中童装巨头安奈儿因将推出“抗病毒抗菌面料”备受关注，14天收获10个涨停板。

目前安奈儿凭借抗病毒面料吸引了无数资本的目光，但这也是一把双刃剑。虽然抗病毒面料为安奈儿带来了投资者的青睐，但是未来，市场是否会买单仍未可知，前景难言确定。但这至少给到了安奈儿等服装企业一个启示，传统服装企业也可以通过科学技术形成竞争优势，开辟出新的发展道路。

而安奈儿从1996年便开始深耕童装赛道，除了抗病毒面料以外，安奈儿在品牌、营销上的沉淀和优势，以及其在B端市场的机遇，才是其核心投资价值所在。

目前看来，安奈儿仍是一家值得投资者关注的童装企业，校服B端市场的开辟、品牌的重塑、营销的变革便是其在抗病毒面料外的核心价值。

14天10个涨停 安奈儿凭抗病毒面料备受市场关注

11月23日，安奈儿发布公告称，安奈儿、安奈儿水木、水木接枝与深圳市校服行业协会签订战略合作协议，拟就电子束接枝改性面料在校服领域的应用和销售方面开展深入合作。

公告次日，安奈儿开盘便涨停，截至12月7日，安奈儿14个交易日收获10个涨停板，累计涨幅为173.45%，累计换手率为352.59%，总市值为49亿元。

而令安奈儿大涨的便是具有抗病毒抗菌效果的电子束接枝改性面料。

据水木接枝官网介绍：电子束改性接枝技术制备抗菌抗病毒功能纺织品能够广谱、安全、长效抗病毒抗菌，对奥密克戎(Omicron)病毒抑制率为99.95%。

相比水木接枝直接表示抗病毒面料对新冠病毒有效，安奈儿官方则显得谨慎了许多。

安奈儿目前公布的检测报告中仅说明了此面料对包膜类病毒有灭杀作用，并未直接说明对新冠病毒的效果，但新冠病毒就属于包膜类病毒，这不免让投资者联想翩翩。在11月30日安奈儿发布的股票交易异动的公告中，安奈儿对于抗病毒面料提示了三重风险，分别为专利风险、量产风险和抗病毒抗菌效果风险，即以上三项都存在不确定性，抗病毒面料的前景仍需市场来验证。

同时，对于安奈儿的抗病毒面料，业内人士则持不一样的态度。据业内人士介绍：“抗菌抗病毒面料在行业里一直都有，面料主要是针对物表杀菌，而新冠病毒最可怕的是气溶胶传播，抗疫面料更多的只是‘噱头’。

对于抗病毒面料抵抗新冠病毒的效果，提供技术的水木接枝充满信心，安奈儿的态度较为保守。

从安奈儿披露的检测报告来看，抗病毒面料的确对病毒有抑制作用。在“后疫情时代”，短期内消费者对抗病毒面料的接受程度必然较高，此产品有望让安奈儿短期内获得新的增长机会。

但是市场上并非安奈儿一家在做这个尝试。据东吴证券统计，目前布局抗菌抗病毒面料的纺织业上市公司有31家之多，包括森马服饰、波司登、太平鸟等，安奈儿在此领域将面临激烈竞争。且产品优势的可持续性仍需接受市场考验，未来的前景难言确定。

在《松果财经》看来，对于安奈儿而言，本次尝试重要的并不是能否靠抗病毒面料获得大幅回报，而是通过科学技术的力量提升企业竞争力，打造差异化，强化企业核心护城河，从而找到新的增长机会。

在同质化严重的服饰制造业，企业想要打造核心竞争力，通过增强研发力度打造差异化才是明智的选择。如果可以加大服装设计和材料的研发力度，安奈儿将在未来掌握更多机会。

抗病毒面料之外，安奈儿投资价值的内核在哪？

对于一家从1996年便开始深耕童装赛道的企业，抗病毒面料只能说是其核心价值中锦上添花的元素，投资者更应关注的是其价值内核。安奈儿目前主要的价值有以下几点：

B端市场的增量、品牌升级的突破和营销思路的变革。

首先看B端市场。

本次战略合作签订的主体除了水木接枝外还有深圳市校服协会。深圳市校服协会成立于2017年，是中国首家校服行业协会，目前已经吸纳全国各地近200家会员企业，协会内拥有众多校服厂商。据协议，校服协会将积极推动和协助安奈儿与其会员单位的沟通、合作，促进电子束接枝改性面料在校服领域的应用。

与深圳校服协会的战略合作，使安奈儿打开了校服领域的市场，打入校服市场，对于安奈儿而言不仅可以获得更多的订单，而且可以有效提升品牌知名度。

据国家统计局数据显示，全国中小学在校生数量约2亿，校服作为学生的刚需，以人均拥有两套校服简单测算，校服市场空间便超400亿元。随着我国三胎政策的进一步普及，学生人数将逐年提升，校服市场前景广阔。

紧抓校服条线，意味着安奈儿可以不断拓展校服、厂服等B端市场，将为其带来可观的增量机遇。

再看品牌升级。

安奈儿本次品牌升级主要从品牌形象、品牌定位、传播渠道三方面入手。品牌形象方面，将原本简洁的logo更新为更具童趣的logo。品牌定位方面，从人文、时尚、超舒科技三方面入手，通过举办艺术展等形式传递品牌文化，将设计风格转化成更具童真的风格，并将面料更新为抗病毒面料。传播渠道方面，线上线下渠道同步进行。

目前的童装市场前景广阔，据洞见研报数据显示，童装市场规模将逐年扩大，预计2025年将达4738亿元。消费群体多为30岁以下的年轻妈妈，且超八成家长会参考孩子意见购买童装。面对这些趋势，老牌的安奈儿必须做出变革。

安奈儿选择在消费行业亟待反转的当下进行品牌升级迎合市场无疑是明智的选择，新的品牌形象将进一步加强安奈儿在童装领域的品牌优势，使其更为聚焦地占领用户心智。在疫情结束后，安奈儿有望通过品牌升级实现更大的突破。

最后看营销思路。

安奈儿的营销思路不再拘泥于传统的营销渠道，而是进行了全域拓展。在线上与抖音、微博、小红书、微信等社交平台合作，以社交营销的形式实现公私域流量同步拓展。

以安奈儿与腾讯的合作为例，安奈儿使用内容共创、双直播矩阵和微信朋友圈广告等进行了全域综合的品牌营销。

首先，安奈儿联合腾讯时尚邀请不同领域的顶部KOL，共同探讨儿童成长，提高品牌知名度；再搭建腾讯视频APP和微信视频号，公私域联动发布新品；最后通过微信朋友圈广告精准投放目标人群，实现人货场闭环。

不难看出，安奈儿的营销思路已经不同于采用铺天盖地广告的传统企业，而是公私域结合，精准覆盖目标人群。在此案例中，安奈儿腾讯视频累计总曝光1273万，视频号直播在线人数10.8万，新品大秀期间GMV较日常上升20%。

目前，移动互联网为消费品品牌营销带来的流量红利已经逐渐退潮，抖音、小红书、微信等平台的流量费用越来越高，内卷严重，采用铺天盖地广告的形式已经不仅花费高且收效低，精准的数字营销才是更优解。

安奈儿采用公私域结合，精准覆盖目标人群，打造消费场景，以社交营销为主的营销手段。对比传统营销策略，可以做到更广的触达和更短的链路，以精准的用户画像拉动线上销售和线下转化。

在品牌升级后，新品牌的突破叠加营销思路的变革，安奈儿有望在线上市场取得更大突破，在营销端积累更多的竞争优势。

结语

抗病毒面料的推出，令安奈儿备受市场关注。如果抗病毒面料能成为安奈儿的下一个增长点自然是好事，但若是没有也无伤大雅。

童装市场仍在不断扩充，安奈儿作为老牌的童装企业，其在品牌、营销、B端市场的突破都是值得投资者关注的长期价值所在。

文章来源：松果财经（songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！