随着疫情管控的放开，各行各业开始恢复了以往的“烟火气“，在临近新年之际，休闲食品市场也有了春节市场复苏的气息。作为年货巨头的国民经典零食品牌徐福记早已做好全面准备，今年凭借多款趣味、潮味的年货产品和鲜明的新年文化迎接春节消费市场，更在年味中加入环保减碳，让年货带上低碳，这样的年货有了更多的意义。
（徐福记福兔迎春礼盒）
用产品创价值，强势绑定新年文化
2023年的春节较往年来得早一些，由于疫情政策的放开和“阳康”的消费者增多，走亲访友等活动加速了年礼市场的恢复。广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬表示，礼盒销售在快消品企业的收入中扮演着重要的角色，特别是年礼市场，部分品类年货销售会占到收入的50%甚至更高。
徐福记是新春不可或缺的年货品牌之一，不仅有着自带“福”气的品牌名称，还有引领时代的新年糖文化，每年超市的主题陈列堆头装扮都为春节增添了浓厚的年味。从“美味聚福气，过年徐福记”的口号中，传递为消费者带来美味体验和“福气“叠加的新年文化价值，新年送徐福记，就是送出吉祥和祝福，让徐福记与春节消费场景实现了强绑定。
（徐福记卖场堆头）
秉承三十年来对美味与品质的坚持，徐福记用多样优质的美味产品，组合出多款年货礼盒。根据市场研究，徐福记今年主推的年货礼盒主打趣味、潮味两大方向。一方面，着眼于农历兔年新年的大背景，迎合每年生肖消费的热潮，结合兔爷形象徐福记推出了“福兔迎春”礼箱。礼盒中不仅有多款徐福记经典美味，还有国潮兔爷灯笼，展现兔年“好意头”，既美味又有趣。另一方面，基于徐福记的年味基因，徐福记推出了别具匠心的国潮新品新年糖礼盒，又称“六福全盒“，与经典新年糖不同的是，此款新年糖礼盒选用6款心意糖果入盒，以牡丹和锦鲤两种吉祥元素，金色花纹细致玲珑铺满整个盒盖，融合国潮流行元素，共鸣消费者对春节吉祥团圆的向往。
（徐福记新年糖礼盒）
除礼盒外，饼点在春节的销售中深受消费者欢迎，据凯度的资料显示，相比膨化食品、巧克力和糖果品类，饼点的销售额最大，可谓占据了春节年货产品销售的大头。结合市场需求，徐福记推出什锦福饼方罐、原味鸡蛋卷罐装、好多芝士饼点罐和牛轧饼干盒装。此外，根据市场的洞察，桶装包装盛行，徐福记今年一举推出10桶系列零食，打造了“一桶天下，多桶多得，十全十美”的美味概念，让消费者用徐福记全方位零食，自行搭配出自己的福气，用丰富的产品矩阵，充分满足消费者的春节零食消费需求。
（徐福记10桶系列零食）
强营销强渗透，把“福气”送进千家万户
徐福记作为畅销30年的经典国民零食品牌，希望可以从过年徐福记到天天徐福记，将新年的文化开始拓展至每时每刻，构建消费者每天都享“福”的心智。让徐福记成为福气的化身，既要守住“传统大福”，，也要抓住个性化、日常化的“现代小福”。通过徐福记系列的产品、渠道和媒体营销策略，深入渗透市场，开拓更多的日常的消费场景，实现不仅是过年徐福记，天天也有徐福记，并且不管大小城市徐福记，城镇乡村皆有徐福记，让徐福记无处不见。
(徐福记新年糖桶)
在渠道布局上，徐福记产品将覆盖大小城市，甚至县城乡镇，加强在卖场超市、近场小业态、即时零售、兴趣电商等全方位渠道的渗透，让消费者随处可以见到徐福记年节产品，无论居家团聚、走亲访友、单位团购，都有徐福记产品为消费者送上浓浓的年味，在全渠道的布局给消费者提供最大程度的便利。另外，徐福记在线上上新多款产品，覆盖糖果、糕点、巧克力和礼盒等品类，深挖送礼、团聚等过年场景，大力发展兴趣电商，为品牌赢得更多年轻用户的喜爱。
在媒体营销上，徐福记以“美味聚福气，过年徐福记”为核心创作了新年歌曲，结合电梯媒体和社交矩阵，魔性传播，用朗朗上口的歌词和旋律在观众心中形成洗脑式记忆，帮助品牌出圈。徐福记以抖音年货节的营销IP “品牌嘉年华”，作为唯一的零食品牌，助力春节营销。在抖音释放出#新年接福气 ，过年徐福记#话题，通过微博等多个社交平台共同发酵，结合与直播达人、短视频KOL的合作，发起福气合拍等线上挑战，与消费者共创内容，双向互动，引发自然裂变。
（徐福记代言人）
年货带上低碳，让年味更加可持续
徐福记打造的“新年糖文化”既有传承，也不乏创新。值得一提的是，徐福记的两大经典拳头年货产品，新年糖桶和酥心糖桶均已获得CSRA（中国合成树脂协会）及PRO-ECO(北京臻徽环保材料科技有限公司)颁发的包装产品可回收再生的专业认证，两款产品外包装均使用透明PET罐，并添加20%RPET材料，减少原生塑料使用量，方便回收再利用。未来，还有棒棒糖系列产品等将陆续获得认证。
此外，徐福记作为唯一一个入驻了阿里巴巴的88碳账户的零食品牌，该碳账户是覆盖了超10亿人的消费者碳账户体系。
（徐福记入驻88碳账户）
加入88碳账户只是徐福记可持续作发展的长期目标之一。在节能减排、减塑等方面，徐福记也踏上了可持续发展的脚印。例如在产品上，除了在外包装减少原生塑料使用等措施，其推出的澳洲进口奇巧，其包装使用的是100% 可回收纸袋。除了产品包装，徐福记还通过引进绿色物流、改良可回收包装、运用电子化工艺、应用零排放技术等共减少近11万吨的碳排放，减塑2500多吨，节能53万多吉焦(GJ)，节水81万多吨。
（澳洲进口奇巧）
12月，徐福记5.36MW分布式光伏项目完成并网发电，每年减排二氧化碳近3,687吨，相当于为地球种植了20万棵大树，为徐福记的减碳计划添砖加瓦，进一步打造低碳工厂，实现健康、绿色、可持续发展。
（徐福记光伏项目）
结语：
深耕年货市场30年的徐福记凭借成熟的产品布局，带有“福气“的品牌文化和迎合消费者需求的全局营销，加入减碳的年货新意，不仅成功传递出新年文化价值，营造出浓浓的新年氛围，也为世界创造更多美好未来。
文章来源：松果财经（公众号:songguocaijing1）旨在提供活泼、深度的财经商业价值解析，做一个有态度的行业观察者！
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