6天暴涨一倍,孩子王长达三年的业绩+估值双杀困境扭转了?

@松果财经 出处:二牛网 2024-10-09 17:15

近日A股全线大涨之际,母婴童龙头企业孩子王(301078.SZ)顺势而上,仅仅6日其股价得以翻倍。虽然9日大盘出现回调,但孩子王走势坚挺。

截至10月9日收盘,孩子王股价为10.92元/股,总市值达124.6亿元。

这也是孩子王自2022年3月创下27.11元/股的历史最高价以来,首次出现短时间大幅反弹。

虽然市场大涨是个重要诱因,但看公司基本面,其长达三年之久的颓势似乎已经出现扭转迹象。

业绩颓势历时三年得到扭转,孩子王底色变亮

翻阅近四年的财报可以发现,2021年绝对是孩子王的重大历史转折点。

这一年孩子王正式登陆创业板。首发成功后,其股价“春意盎然”,持续震荡走高,并在次年3月创下历史最高价。但至此,其股价走势幡然转变,开始长达两年多的“跌跌不休”。

事实上,也是在2021年下半年,孩子王的业绩增长放缓,转为进入下跌模式之中。数据显示,孩子王的净利润自2020年创新3.91亿元的最高记录后,此后三年逐年下降,截至2023年底已跌至1.05亿元,三年降了超7成。

营收规模也在2021年攀上90.49亿元的新高后,收缩至2023年的87.53亿元。

至于背后的主要原因,大概可以分为两层,其一是国内新生人口红利消失。其二则是在互联网新零售模式的驱动下,当时的孩子王已最大化的释放完其规模扩张效应。

所以,相比上市前夕20%以上的营收扩张增速,2021年之后孩子王似乎进入了经营滞胀阶段,其成长属性逐渐弱化。很显然,从时间节点来看,业绩暴跌、成长性消失是孩子王股价持续创新低的主导因素。

但伴随三胎经济的重卷而来,同时在高质量经济+互联网流量生态的双重驱动下,科学育儿、精细化育儿的心智持续下沉渗透后,孩子王的基本面开始有了新的扭转迹象。

财报显示,2024二季度,孩子王营收入增速时隔近两年重回8%以上,扣非归母净利润则同比增长36.24%,连续两年在该季度实现正增长。

粗放转精细,孩子王的下一个确定性在县城?

虽说这两年,各类消费赛道主要都倾向于追求性价比、质价比,但整体只是消费者不再愿意为虚高的品牌溢价买单,品质需求依旧在升级。

如母婴赛道,虽然自2017年起,国内新生儿数量持续减少,但价值量上,我国0-5岁婴幼儿的平均年度消费金额自2016年的2.1万元起,至2021年已增长至5.2万元,并且预计这一数字将在2026年翻升至12.1万元。

这首先是由于,伴随在高质量经济时代中长大的90后、00后等年轻群体,逐渐成为新的消费主力军后,母婴消费市场开始趋向多样化和个性化。

这一群体对于母婴服务的关注贯穿了从备孕到学龄期的全周期服务,覆盖从孕妈到孩子再到家庭的多元需求,因此带动了整个母婴行业服务价值在深度和广度的双重提升。

而另一方面,正如艾瑞咨询调研资料所显示,过去国内三、四线及以下低线城市的父母在母婴消费上价格敏感度显著降低;同时,互联网的普及和信息的碎片化传播,使得母婴垂直平台的价值日益凸显,直接或间接驱动了科学育儿、精细化育儿观念的渗透,从而带来了下沉市场的母婴消费模式升级。

随着母婴消费需求从粗放走向精细,从标准化走向多元化、个性化,再考虑到三、四线等低线城市的消费信心与升级依旧方兴未艾,下沉市场必然成为母婴童行业的新确定性方向。

守正出奇,孩子王重回正向增长

孩子王作为国内母婴童行业的头部企业,显然早早就窥探并抓住了这点。

首先,直击下沉市场的服务优化。凭借历时多年打磨下沉市场的加盟模型,增加能直面触底消费者体验价值感的线下“场”数,直接扩大触户可能性。

数据显示,上半年内孩子王新增门店45家,其中,7月落地四川广汉、8月在内蒙古包头开业的两家加盟店,作为孩子王全国首批精选店,未开业就爆火了,相关数据表现均超出预期。

而试点成功后,孩子王现在还另有10家加盟店正在筹建中,或者今年陆续开业;并规划未来3年覆盖1000个县城,基本实现“一县一店”。目前,其门店总数已有1035家,遍布全国21个省市的近200个城市,能为更多亲子家庭提供了更加便捷的购买渠道和更优质的服务。

当然,孩子王在下沉市场扩张成功的背后,还隐藏着其对互动社交等场景化需求的独特见解。

事实上,伴随个性化需求明显的年轻一代成为市场主力军,孩子王顺应消费结构变化,在扩店的同时,孩子王对门店进行“爆改”,包括优化商品陈列和设置导购标识,让商品信息一目了然,提升顾客体验。例如,根据婴幼儿成长阶段推荐玩具,提供口腔护理建议,满足个性化需求。

同时,与直营店一样,孩子王在加盟店中也同步引入了亲子互动社交服务,如爬走赛和妈妈课堂等活动,将门店打造成亲子交流和学习育儿知识的趣味性社区空间,而不是单纯的即买即走的购物域。

其次,孩子王在持续优化供应链优势。过去在下沉城市中,母婴店大多以单体经营模式存在,个体经营者需要独立应对庞大复杂的供应链体系,与几十、上百个供应商周旋。

但依托孩子王的供应链体系,加盟商,能共享孩子王的差异化供应链,不必单兵作战,做到减负增效经营。因此,对于孩子王而言,更高效、高品质的供应链是其在下沉经营中的重要壁垒。

或许正是基于这一考量,上半年孩子王顺利推进了旗下乐友国际的整合赋能工作。具体来说,即以资源共享、职能协同、业务独立为核心原则,建立了全面的赋能体系,包括AI技术、会员营销、私域运营、物流配送、供应链优化、自有品牌开发等关键领域。

资源优势的整合,以及业务协同的增强,驱动了孩子王降本增效,实现了营利双增。

此外,孩子王一直主打的都是以会员关系为核心资产的单客经营模式。这种模式使得孩子王在“人”和“场”这两个方面堪称线下零售行业典范。

截至目前,孩子王全渠道累计会员超过9000万,付费会员超110万,黑金产值同比增长10.2%,用户资源十分丰富。

但这也意味着“千人千面”,对孩子王的精准服务提出了更够要求。因而,在AI大模型席卷各大应用场景之际,孩子王也借助高校的开源模型,结合其数百万条的私域数据自主开发了KidsGPT,可以帮助用户解答专业育婴知识。

5月9日,KidsGPT正式开启内测,并在此日上线了AIGC的生图功能,核心用户互动活跃度非常高。

目前,孩子王已在服务过程中,建立了400+个基础用户标签和1000+个智能模型,通过数字化画像,并借助AI的场景化应用,助力其高效运营和精准服务。

“商品+服务+社交”三位一体的经营理念,正是孩子王守正出奇,重回正向增长的关键。尽管市场大盘的红利具有不确定性,但孩子王的经营策略,有助于它在未来打造自己的稳定增长中枢。