直播成GMV持续增长一大动力
财报显示,截至2018年12月31日的12个月期间,蘑菇街平台GMV为169.78亿元,同比增长21.5%,其中的一大动力来自于蘑菇街的直播业务。数据显示,蘑菇街直播业务持续强劲增长,本季度GMV同比增长177.8%。此外,在截至2018年12月31日的12个月期间,蘑菇街直播的移动MAU数量持续增长43.6%。
笔者注意到,年轻女性在时尚消费的过程中,追求更强的体验感。直播带来的实时交互不仅极大丰富了用户时尚购物的参与感、临场感、信任感,而且能让主播第一时间得到来自用户的真实反馈。因此,直播已成为蘑菇街时尚内容的重要载体和时尚商品销售的高效转化场景。
此外,蘑菇街打造了“前播后厂”的直播供应链模式,主播通过直播把订单集约,撬动后端的供应链。后端的供应链发生整合后降低成本,通过帮助主播对接供应链、进行分层细化赋能、以及供应链基地联盟等建设,提升品牌溢价,推动主播品牌化。
营收保持增长、亏损进一步收窄
财报显示,蘑菇街本季度的总营收相比2018财年同期总营收的3.05亿元,增长达20.3%,环比上一季度增长达57.2%。其中,佣金收入1.756亿元,同比增长34.7%。
除了GMV整体增长带来更多的佣金收入,随着商家结构优化而提高的平均佣金率,也是重要原因之一。蘑菇街以“选品选款能力、整合供应链能力、客户沟通能力”三个“慢能力”为出发点,同时推动和赋能商家,积累长远的竞争力,从而强化自身的“时尚目的地”的特点和优势。
在营收增长的同时,蘑菇街也注重提升运营效率。财报显示,本季度蘑菇街的总成本和费用为4.649亿元,相比2018财年同期的5.076亿元减少8.4%,平台的运营效率进一步提升。虽然财报显示,蘑菇街目前仍然亏损,但亏损缩正在进一步收窄。本季度经营亏损为9771万元,而2018财年同期为2.025亿元,收窄幅度达51.75%。
蘑菇街CFO表示:“我们将继续执行我们的运营策略,专注于我们的直播和良品商家业务,为更多的用户提供更好的时尚消费体验,以此推动我们收入继续增长。”