教你谈价格

大家好，这里是佳财一分钟给你的理财加点料。我是高佳（投顾执业资格S0670615030002）2023年2月25日星期六，时隔三年北京展览馆珠宝展再现，但没看到人山人海，来逛的多是和店主相熟悉的老客户。

南红、绿松石、和田玉、蜜蜡、各色珠宝，在珠宝展上除了明码标价之外，最大的乐趣就是和老板谈价。价格商议这件事情上，出价无论多少，都从除以3开始，当日大部分成交不了，而且还很难从老板那里得到珠宝方面的知识，本来金石玉器就是赏玩品鉴，合眼缘就收，缘尽送走。

展会上的成交价格往往看老板心情，因为老板也是看买者是否懂行来出价格，这一来一往的谈价是这种展会中常见的对话，和古代买马在袖子里握手谈价差不多，除了用手比划更多的是用计算器敲出数字。

在问价这件事情上，建议先看——看全店，心中有想要的东西，先别问自己想要东西的价格，先问类似的价格——询价。这也是看老板报价的水分，如果老板也不太仔细介绍不主动报价只是让你选，这说明他开口的价格一定不会低。寻好价格之后，等别的买家都已经离场了，让老板把其他的都收集起来，只留下自己想要的两三件（这里要注意即使你只买一件也留下两三件，这样可以让你得到更好的价格。）

往往买家跟老板说“给个实价”，这时候老板会给出比标价低出一截的报价，这时候要把“宝贝”在手上盘玩一下，表示有心要买。记得要摇头叹气，因为这样老板如果价格水分高就会马上说：我再给你让让。

这时候不要着急答复他，用你的眼睛注视老板示意他再次开价。二次开价之后的价格往往是老板平时挂在网上出售产品的价格。这时候你把宝贝放回老板铺在柜面上的绒布上，这个举动之后老板如果还想让你买，会跟你说来“开个张”。

当你听到这三个字，恭喜你——别说话，再次看向老板示意他“第三次开价”，这个时候的降价幅度一般就非常少了（接近成交价，但一般还能再砍下一两成），但如果这时候降价幅度还很大，那说明离低价还远的很呢。（那就再争取开价或者自己按计算器多砍一些。）

你诺是和朋友一起去逛珠宝展切记不要劝着买而是拉着他走，因为这一拉就可能再省下一些银子。看到这里你会发现作为买者的我还没有出价格，这就是谈价的精髓，一定要让卖家先开口，买家后说。（当然，如果这个文章被卖家老板看到就请鼓励客人开价，就算他开价极低也认真讲解，最好展示原材料拍卖的价格和知名手艺人的雕刻报价，以增加提价空间。）

这里必须提示一下，珠宝一物一价讲的是个眼缘，卖的是个人情。所以千万不要因为价格谈不拢而伤了感情。每个人喜欢的门类不同，看重的卖点也不同，有人注重材料品质、有人注重雕工样式、有人希望收藏传承、有人只是买自己欢心、有人是看性价比好买了留着送人，往往是选寓意好的。

这门生意的学问可是高深莫测，如果你想捡漏，特别是大件上捡漏，那就请在珠宝展的最后一天下午去，价格会超级心动，这时候也别忘了还价或者要求买赠，因为各位老板不喜欢来回运输，丢件、打碎的风险高，不如平价处理掉，收回资金好筹备下次展会。（不太好的是那时候选择的余地也少了，有些少见的工艺可能就看不到了，因为猎奇、取巧也是这类玩家的常见心态。）

好了，讲了这么多也和大家猜个价格，报价5800元的项链，路过一个北京大爷跟我说成色不错不超3000元收了不亏，猜猜我是多少钱拿下的这条叮当项链的？来投票，等见面会的时候和大家细聊。

北京展览馆边上生意最好的当属动物园了，还是人比动物多的样子。周末天气好和有趣的人一起做点有意思的事情，人生的乐趣就是没有那么多为什么而是只是欢喜自在，祝福大家与这世间美好环环相扣。

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