十年十倍增长，“千亿安踏”如何炼成？

出品 | 螳螂观察

作者 | 易不二

“竞争战略之父”迈克尔·波特认为，企业的竞争优势根植于战略选择而非先天禀赋，企业的持续成功依赖于差异化和效率的双重优势，以及在全球价值链中的动态资源配置能力。

安踏集团2024年千亿营收的突破，恰是对这一理论的生动诠释：从2015年111亿营收到2024年突破千亿，十年增长近10倍的加速度，成为全球第三大体育用品集团，改写了中国制造的全球竞争规则。

安踏的千亿跨越，本质上是波特理论在中国语境下的实践——通过多品牌矩阵差异化竞争、全产业链效率革命和全球创新网络重构，在耐克与阿迪达斯的双寡头格局中撕开一道中国缺口，重新定义了体育产业的增长范式。

中国体育品牌的千亿里程碑

安踏集团与亚玛芬体育营收总和首次突破千亿人民币，达到1085.78亿元，完成从百亿到千亿的十倍跨越。

这一数据标志着中国体育品牌首次真正跻身全球顶级阵营，在世界市场与耐克、阿迪达斯形成“三足鼎立”的全球竞争新态势。

安踏为中国体育品牌在全球市场立下一块千亿里程碑，并呈现了多方面的关键突破。

安踏集团与亚玛芬体育的“双轮驱动”战略，是安踏跻身全球三强的核心引擎。

2024年，安踏集团收入再创历史新高，同比增长13.6%到708.26亿元，连续三年稳居中国市场全行业首位。据全球权威机构统计，安踏集团在中国运动鞋服市场的市场份额提升至23%，位居行业首位。

亚玛芬体育2024年收入同比增长17.8%至51.83亿美元，按照2024年度平均汇率中间价折算为人民币377.52亿元。

“多品牌+零售”模式下，安踏的“金字塔型”品牌结构展现出强大的抗周期能力。

大众市场基座层面，安踏品牌收入同比增长10.6%到335.22亿元，经营利润同比增长4.5%至70.35亿元，巩固了中国运动品牌领导地位。

高端时尚运动领域，斐乐品牌收入同比增长6.1%到266.26亿元，以大体量规模领先于行业平均增速，并凭借70.2%的毛利率和鞋类销售超20%的增速，稳居时尚运动心智榜首，巩固了高端时尚运动领域的领导地位。

专业赛道尖峰上，迪桑特、可隆等品牌收入同比增长53.7%到106.78亿元，经营利润同比提升61.7%至30.5亿元。其中，迪桑特滑雪品类品牌力首超国际竞品，可隆户外鞋服增速达50%，以技术创新抢占垂直赛道制高点。

多品牌协同效应下，安踏集团通过分层渗透与专业突破，构建了难以复制的盈利护城河。

以本土化运营与基建投入，安踏将全球化从愿景转化为可持续增长引擎。

安踏的国际化战略已从“借船出海”升级为“造船出海”。

安踏的国际化布局已从依赖渠道合作转向自主扩张，实现欧美与东南亚市场的双线突破。在欧美市场，安踏品牌进驻Foot Locker等110家主流渠道，欧文系列篮球鞋全球售罄；亚玛芬旗下始祖鸟鞋类收入增长60%，女性产品增速超越男性线，展现了高端品牌的市场穿透力。

东南亚市场方面，集团覆盖20国20亿人口，马来西亚智能工厂投产使产能提升40%，晋江智慧物流中心日发货量超100万件，仓效提升200%，为全球供应链提供强力支撑。

基于稳健的收入及盈利增长、成功的多品牌战略及持续创新的驱动，安踏集团在2007年上市以来通过资本增值为股东缔造长期价值。过去10年（2015-2024），安踏股东年化投资总回报率超过20%。

安踏的世界竞争密码

好商品、高效率与强信心，构成安踏全球竞争的三重核心优势。

好商品：从技术研发到爆品裂变的闭环。

技术是安踏撕碎国际垄断的利刃，更是普惠消费者的灯塔。通过“研发重投入+产学研协同”构建技术壁垒，安踏的研发成果实现了硬核科技转化、专业场景突破以及科技普惠。

在科技成果转化上，安踏十年累计投入200亿元的研发费用，六大全球研发中心孵化出安踏膜、柔心纱、前掌之王等自研科技获得订单及口碑双丰收。好商品也层出不穷。比如，年销超百万双PG7慢跑鞋、溢价率提升25%的安踏冠军系列，都是安踏技术加持下的大众市场爆款标杆产品。

在专业场景突破上，迪桑特超轻羽系列以极致轻量化技术抢占高端羽绒市场，可隆防水夹克采用GORE-TEX同级技术，推动专业品类收入占比突破40%。

不仅如此，通过“技术下沉”战略，安踏还将自研科技渗透率提升至70%，使大众产品性能比肩国际品牌千元级产品，实现科技普惠。

高效率：全链路数字化重构产业效率。

全链路数字化带来的产业效率重塑，是安踏对抗市场波动的终极武器。

零售场景革新中，安踏集团通过DTC战略极大地提升了运营效率，旗下多品牌深耕“品牌+零售”的商业模式，零售模型不断推陈出新，为消费者带来多元化的零售体验。安踏品牌、斐乐、迪桑特、可隆等品牌均持续升级门店形象，推出不同的门店类型，提升了消费者体验的同时更精准触及目标顾客，满足消费群体多元化的需求。

同时，安踏集团应用“人工智能”提升竞争力，投资智慧营销平台，实现货场精准匹配。采用AI辅助设计商品订货金额超过人民币20亿元；以算法营销作出数据主导的决策，销售转换率对比人工圈选提升超过20%；利用数字人直播打造多元化应用场景，贡献GMV达人民币1.2亿元。

从门店到工厂，从设计到交付，安踏的数字化引擎贯穿全产业链，将效率转化为对抗市场波动的护城河。

强信心：全球化野心与长期主义定力。

安踏以40亿元基建押注支撑全渠道战略，晋江、苏州物流中心与海外物流平台覆盖东南亚及北美市场。晋江智慧物流中心作为全球鞋服行业规模最大、自动化程度最高的智慧枢纽，日发货量超100万件，库存容量达3,500万件，较传统仓效提升200%，成为全球化供应链的“超级心脏”。

同时，通过19.7亿港元股份回购创行业纪录，安踏以真金白银向市场传递信心，既优化了资本结构，更在资本市场波动中筑牢价值防线。

真正的全球化，是既有攻城略地的锋芒，亦有扎根土壤的耐心；既有资本扩张的魄力，更有可持续理念的践行。

高位再进位

千亿不是终点，而是中国品牌与世界对话的起点。站在千亿新起点，安踏继续用技术突破与生态重构继续向世界级企业跃迁。

硬实力再突破：技术驱动全球占位跃升。

向2030年跻身全球创新领先企业的目标迈进的安踏，计划再投200亿元研发费用，提升消费者体验。并且，在全球创新网络协同上，安踏全球六大研发中心将联动超过70所高校和研究机构、250多位专家及800多家供应商建立合作，开展前沿技术研发专案，为产品创新提供强大的技术支持，为全球消费者提供更优质的“好商品”。

这样的硬核实力下，安踏品牌将继续为25支中国国家队提供运动装备，并计划在2026年米兰冬奥会和2028年洛杉矶奥运会中支持更多中国运动员，助力实现更多赛事佳绩。

从跟随到引领，安踏正在以技术占位重塑全球产业话语权。

软实力再进化：可持续生态的价值重构。

安踏将ESG深度融入商业模式，并取得了显著进展：首次入选道琼斯领先新兴市场指数，成为该指数中唯一的中国鞋服公司，MSCI ESG评级升至“A”级。

社会责任资本化方面，“安踏茁壮成长公益计划”启动新3年计划，计划再捐7亿元以体教融合助力乡村振兴；安踏集团与世界自然基金会WWF开启了新3年计划，与联合国难民署合作的国际人道主义援助步入第3年。

组织能力也在持续进化。约65,900名员工中，有超25,000名高校毕业生及年轻人才，新生代人才占比38%，并建立了近2000人的全球海外高端专业人才库。

当商业与责任同频共振，当发展与环境、员工、社会责任共生，安踏的可持续发展已超越口号，成为品牌基因。

安踏的千亿跨越，本质上是一场“中国式创新”的全球实践——用研发投入构筑技术壁垒，以多品牌矩阵穿透消费分层，借数字化基建重塑产业效率。当“规模增长”转向“价值创造”，安踏正在为世界体育产业提供一条走向全球的进化路径。

正如波特所言，竞争优势的本质在于选择与众不同的战略定位。安踏的答卷证明，中国品牌不仅能参与全球竞争，更可以重新定义竞争规则。

未来，这场始于晋江的“中国式创新”，或将书写全球商业史的新篇章。

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