发布全新业务形态“短播”，蘑菇街召开2021主播大会

5月8日，蘑菇街在杭州召开以"总有高手帮你挑”为主题的“2021主播大会暨年度颁奖典礼"，核心机构及主播代表悉数出席，共同见证了蘑菇街全新业务形态——“短播”的发布。

 

发布全新业务形态“短播”，时尚街区再起航

时尚，是蘑菇街创业十年始终不变的底色。从图文时代到视频时代，蘑菇街一直坚持“让时尚触手可及”的使命，力图通过提供形式多样的时尚内容，种类丰富的时尚商品，让消费者畅享优质时尚购物体验。

而时尚主播正是蘑菇街实现使命的有效通道。有着敏锐时尚嗅觉的主播们，不仅身体力行地行走于潮流的一线，还热衷于分享穿搭心得、推荐时尚产品。在这些“高手”的加持下，对时尚无感的普通人也能轻松找到契合自己的时尚风格。

正如蘑菇街资深副总裁范懿铭所说，蘑菇街是一条“总有高手帮你挑”的时尚街区，这里汇聚了各种风格清晰、身材各异、人设稳定的时尚主播，直播间是她们在蘑菇街这个时尚街区里开的“店”。适合小个子的“店”、专门卖鞋的“店”、主打美妆的“店”……各式各样的“店”共同构成了让消费者流连忘返的时尚街区——蘑菇街，而“短播”就是主播展示商品的橱窗。

 

据蘑菇街创始人兼CEO陈琪介绍：“短播”是源于蘑菇街2020年10月推出的“切片”业务。之前的切片业务，是将主播的商品讲解视频放到首页，希望主播的精华讲解视频让更多人看到。而短播业务则是将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，在平台公域流量池通过个性化算法推荐，让优质的商品讲解视频脱颖而出。这意味着商品讲解视频不再是直播的附属品，尤其对新人主播来说，哪怕直播间一个人都没有，优质的商品讲解视频仍会带来流量和销售，日积月累，即可反哺于直播，让新人主播飞速跨越直播冷启动期。而对成熟主播来说，“短播”是“睡后收入模式”，让成熟主播以极低的成本增加一份收入。

数据显示，蘑菇街主播“冉冉Rran”借助视觉效果突出的“短播”内容，日均增粉千余名；主播“程轩zz”当“短播”录制率由40%提升至94%是，周成交提升了16倍；主播“CC小姐姐_”通过风格统一的“短播”内容，每周粉丝数稳定增长2000-3000名。

“短播”的发布，是蘑菇街“切片”业务迈入2.0时代的标志，也是蘑菇街重仓新业务形态的开始。

在陈琪看来，对于主播来说，做“短播”并没有带来太多额外的工作，成本也很低。但不大的投入却能让原本只能在直播间卖5分钟的商品，在接下来的很长一段时间创造持续稳定的销售额。对于消费者来说，“短播”让直播间出现过的商品变得可被搜索。从平台角度来看，“短播”是与外部流量池对接的便捷通道，能够有效提高转化率。“2022年底，绝大多数主播来自于‘短播’的收入和来自直播的收入将五五开。”他预言道。

 

蘑菇街创始人兼CEO陈琪

分层运营再加码，蘑菇街发布2021主播赋能计划

2021年，蘑菇街主播赋能计划再度加码。对于头部主播，蘑菇街将以为其打造全网影响力为首要目标；对于中腰部主播，蘑菇街将以大幅增长为核心命题；对于新人主播，蘑菇街将全力帮助其快速起步。

据蘑菇街资深副总裁范懿铭介绍，2021年蘑菇街将通过合作更多强势品牌、对接更多头部娱乐资源、完善个人IP建设，帮助更多头部主播建立起全网影响力。“蘑菇街非常欢迎对平台有引流效应的强势品牌，同时蘑菇街也将发挥平台牵头效应，与更多品牌、明星艺人、综艺节目开展跨界联动，为头部主播出圈助力。”范懿铭如是说。

 

蘑菇街资深副总裁范懿铭

赋能中腰部主播方面，蘑菇街将以精细化人设运营为突破口，为每一个主播进行人设标签的规划，帮助主播找准定位。在精准定位的基础上，蘑菇街将定向为主播进行人货匹配，协助主播横向进行品类拓展。2016年就已经在蘑菇街直播带货的主播“yoko瑜儿_”，正是在蘑菇街的扶持下，实现了从女装品类到全品类的突破。

帮助新人主播快速完成冷启动也是蘑菇街2021主播赋能计划中的重要一环。2021年，蘑菇街将以短播为切口，快速帮助新人主播增粉。同时组建全新经纪人团队专门服务新人主播，让每一个新人主播起步就能有经纪人一对一对接。在供应链侧，蘑菇街也将对新人主播进行倾斜，解决新人主播一开始创业无货可播的问题。目前，蘑菇街已有100余家供应链基地支持新人主播走播。

蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示，“蘑菇街发展过程中非常重视一件事，就是创新。从导购、到电商，到首创直播电商，再到短播，蘑菇街从来没有停止创新，只有创新才能驱动创业。短播是短视频与直播的结合体，是未来非常重要的内容形态，也是蘑菇街赋能主播的方式之一。我们希望能有更多主播积极把握短播发展红利，与蘑菇街共成长。”