牛牛观察｜Pro 7售价暴跌 魅族的冬天为何这么冷？

如果不能顺利度过冬天，那么春天也就不值得期待。对于无数手机厂商来说，年末的这一仗，相当重要，11月28号就有三场手机发布会，各家都虎视眈眈，蓄势待发。然而对于魅族——这家已经成立了14年的公司来说，2017年的冬天，似乎格外寒冷。

1、高管离职售价暴跌

魅族高端机Pro7的失败或已成为定局，两位高管被指为其失败买单。日前有媒体报道，魅族事业部销售副总裁褚淳岷离职，和他一起走的，还有大部分其团队的销售员工。另一位，则是来自华为，和魅族CMO杨柘同期加入魅族的潘一宽，入职不到4个月后即离职。此前，他担任魅族事业部副总裁，负责销售。

在网上，魅族粉丝吐槽：“产品烂，导致销量不好，结果产品经理不下台，让销售来背锅。”

的确，如果产品消费者不买账，那就算销售再给力，也难以力挽狂澜。

来看看这款号称高端机的Pro7，首先遭人诟病的就是它的定价，魅族Pro 7系列的起售价高达2880元，顶配的Pro 7Plus更是达到了4080元，这是一个相对比较高的价格，尤其在整体硬件配置大幅下降的情况下，更让购买者不满的是，作为一款高端机，它搭载的是联发科的HelioP25处理器。

在整个市场都在追求全面屏、追求新技术的情况下，魅族反而走了双面屏这条路。看似创新之举，但市场却不买账：没人买，没人用，之前的老爷爷水军反而遭到网友的奚落和吐槽。就算用了，也有不少人给出不如Pro 6 Plus的评价。

而价格也反映出了这一点，魅族官网上Pro 7降价近500元，而全新魅族Pro 7的某宝售价已经跌至1500+，这让卖家都欲哭无泪。短短4个月的时间，第三方的终端零售价就蒸发1300元以上，相比之下，已经上市了一年的Pro 6 Plus价格（2199元）则更为坚挺。

从这个意义上来看，Pro 7是败了，并且是毫无招架能力的败了。

2、黄章再次出山

和小米、华为不同，魅族有一根顶梁柱——黄章。而黄章，也总是在魅族出现危机之时出山，拯救公司上下于危难之际。

2013年，魅族创办11年，销售未突破100亿元门槛，黄章选择上市魅蓝、加速产品更迭，这一战略持续两年，在2015年显出出色成果，手机销量达到2000万台，成功增加受众认知度，成为增速最快的手机品牌。

而后，2016年黄章半隐退，魅族又陷入了战略失误，几乎每月都开发布会，一年弄了十几次，此时蓝绿两厂开始大走农村包围城市、门店打败线上的路线，小米、华为则各自摸着石头过河。此时的魅族，又退了。

看到情况不佳，黄章坐不住了，他便又一次公开复出、掌舵魅族。今年5月，魅族一分为三，拆分为魅族、魅蓝、flyme三个事业部，他亲自挂帅魅族事业部，主导魅族及魅族高端品牌的相关业务。

提起黄章，很多人都会想起两句话，“不喜欢就滚”“又不是不能用”，从中可以揣测出他的脾气。但对于做一款好手机，他很坚持，这次出山，还是为了2018年的更好的高端机。

但他又是一个很有个性的企业掌舵者，总是踩一脚油门，然后又松，接着再踩一脚油门，一方面想着“去家长化”，另一方面，又总是忍不住回来看看公司，“拉拉扯扯”，导致魅族现在，依然更像是——黄章的魅族。

这对于手机企业来说，也许不是一件好事，虽说乔布斯的苹果值得称赞，然而在库克掌舵之时，却是一片唱衰之声。

3、为何遭遇重挫？

和酷派不同，魅族一直都在做手机，也从来没站错队。可为什么，2014年过后，反而遭遇这般凄惨过冬局面呢？

更大的原因是，公司的架构和组织战略。组织战略说起来飘忽，对企业来说也至关重要。一提起魅族，可能更多人第一反应还是——小而美。那个时候，魅族定位清晰，对标的就是苹果。然而随着苹果学三星，魅族也顺着走了大屏，开始挤兑小米，处处和小米对着干，却忽略了市场营销，线下铺路，如今，到处都是软肋：线上营销，不及小米；广告推广，永远慢半拍，甚至都不如金立，更别说蓝绿两厂的线下铺设了。

但魅族依然还有机会。就看下一款手机能不能成功扳回一城了。

除了短期的国内市场，魅族可能也需要考虑长久的战略方向，包括“出海”、盈利及上市，这些也都是黄章及魅族要考虑的问题。

除此之外，魅族及黄章也要做出一个抉择：是一根柱子撑住，还是忍痛让黄章离开。如果始终犹豫，那就很有可能，只能在小作坊和大公司之间徘徊。

说明：同步李君微信公众号“牛牛观察”，“牛牛观察”现已入驻今日头条、百家号、搜狐、网易、微博等传播平台，首发网站牛牛网。