牛牛观察｜苏宁结盟半个地产圈 新零售江湖再起风云

12月19日，苏宁在南京搞了一件大事情。

在当天举行的“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约仪式”上，苏宁宣布：未来3年苏宁互联网门店将拓展到2万家左右、2000多万平方米，并将通过“租、建、并、购、联”的模式，与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的各类企业，共同打造全场景互联、多业态并发的共赢平台。

尤为值得关注的是，参加此次签约仪式的吸引了中国大半个地产圈。据了解，2016年销售过千亿的中国房企，有8成在现场；国内房地产TOP100企业、商业地产TOP100企业中各有6成左右的企业出席。万达集团董事长王健林、 融创中国董事会主席孙宏斌、 恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧等大佬悉数出席。

毫无疑问，诸多重量级大佬携手布局新零售这块诱人的超级大金矿，对于未来的新零售格局将产生重大而深远的影响。

1、开放的零售业操作系统

苏宁的智慧零售大开发战略，之所以能够吸引万达、融创、恒大等地产巨头的拥护和支持，关键在于苏宁的战略，充分发挥了各自的优势，双方的合作不仅没有利益冲突，而且可以互相分享新零售的红利，在新零售竞争不断激烈的当下，各方的结盟恰恰是为了打造命运的共同体。

苏宁控股集团董事长张近东在发布会上将苏宁的智慧零售解决方案比喻为开源的操作系统和量身定制的App应用，每一个线下业态，都是这个系统结合线下不同场景3D打印出来的各种产品。这套系统放在各大地产商的商业实体硬件上，线下的苏宁易购广场可以一站式地聚合苏宁各类业态，线上的各种App，比如云店、母婴、超市、体育、极物、影城、汽车超市等，可以无缝地将线上线下连接起来，从而真正地实现线上线下的共同繁荣。这与传统纯电商假合作、真消灭，利用线下为线上引流有着本质的区别。

而在具体的合作上，苏宁更是拿出了十足的诚意，将合作范围上升到生态战略。这种合作“绝不是为了一城一池的合作，而是全产业资源的合作，合作模式可以灵活多样，‘租建并购联’不拘一格”。张近东表示，6亿用户以及苏宁的数据云、金融云和物流云都可以向合作伙伴开放服务。

2、新零售江湖格局生变

根据苏宁的战略规划，2018年将新开5000家店，未来三年互联网门店达到20000家左右、实现2000多万平方商业实体的落地。

这一宏大的目标，在万达、融创、恒大等诸多巨头的合作之下，实现起来就变得容易多了。在此次发布会上，诸多巨头纷纷给予力挺。

万达集团董事长王健林表示，未来万达和苏宁不仅将展开更多的门店合作，万达还会为苏宁定制商业中心，把苏宁云店、苏鲜生、红孩子等业态作为核心店，更将在资本层面进行大规模的合作。万达会成为苏宁智慧零售大开发战略中最友好、最忠实的伙伴。

恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧更是承诺：“将拿出 500 个项目，与苏宁在全国范围内开展‘智慧零售’合作。恒大将为苏宁定制或共同投资运营苏宁广场、苏宁易购广场，同时，恒大开发的社区商业配套和大型商业物业，苏宁享有各类零售业态的优先经营权。”

当前，在线上，苏宁与阿里巴巴在物流、流量、服务等方面达成战略合作；线下，苏宁与万达集团确定了针对商业业态的互联网化发展计划，与恒大集团确定了面向高端社区的深层次、全方位的智慧零售发展计划，与融创、万科、碧桂园等企业建立了各种差异化的智慧零售合作关系。

线上线下的强强联手，对于当前激战正酣的新零售江湖格局，将产生巨大影响。可以肯定的是，这种联手，对于消费者来说，将会带来更加便利和实惠的购物体验，将会催生更多差异化的智慧零售业态。对此，我们拭目以待。

说明：同步李君微信公众号“牛牛观察”，“牛牛观察”现已入驻今日头条、百家号、搜狐、网易、微博等传播平台，首发网站牛牛网。