牛牛观察｜金立裁员50%自救，还有机会“立”起来吗？

“金品质，立天下”，金立这句广告词，相信很多人还记忆犹新。不过，正遭遇资金链问题、裁员风波等重重危机的金立，要想在如今强手如林的智能手机市场再次“立天下”，又谈何容易？！

4月10日，有媒体报道称，继金立工业园裁员50%后，金立总部也将裁员50%。当日，金立深圳总部、北研所等均开始约谈员工，将对离职员工按“N+1”进行补偿。对于裁员，金立的目的清晰不过——降低人工成本，进一步降低运营费用，有点不得不断臂求生的味道。

自去年年底陷入供应商欠款和资金链紧张危机后，金立董事长刘立荣提出了“三步走”的解决方案，即首先引入合作伙伴，确保生产与销售；第二，引入战略投资者，补充资金；第三，出售资产偿债，获取债权人支持。

如今来看，金立今年来进行的一系列卖资产、裁员保生产的做法，基本上还是按照刘立荣的方案在推进。至于具体的进展，现在我们不得而知。但从媒体的只言片语分析，形势对金立来说确实非常的严峻。

对于合作伙伴，有传言称金立的接盘方可能是海信，但金立随之否认了，海信也未置可否。至于继续生产和销售需要的资金，有传言称金立已经融到了亿元级的资金，但至今没有多外公开宣布。而从现在大量的裁员，以及停发过节费、旅游经费、部门活动经费等福利来看，显然金立的资金链依然非常的紧绷。

在合作伙伴和战略投资者引入未有重大的进展的情况下，金立当前面对的更紧迫的是生存下来的问题。至于“立天下”的宏伟目标，在当前智能手机激烈的市场竞争中，金立原来打造的所谓“护城河”，很难在未来的市场中占有一席之地。

从金立资金链问题爆发的主因来看，之前刘立荣股权被法院冻结之事，虽然可能算是压垮金立的“最后一根稻草”，但企业累积的病灶则是巨额的营销费用与投资费用，这是战略级别的重大失误。数据显示，2016-2017年，金立营销费用投入60多亿元，近三年对外投资费用30多亿元，两项费用接近100亿元。这两项费用对金立的资金链造成了严重的影响。

其实，金立在营销上的很多花费都是不太值当的。就拿代言人来说，冯小刚、余文乐、吴刚、薛之谦、刘涛这些当红IP、流量都出现在了金立的宣传文案、广告中，虽然他们有助于提升金立的品牌知名度，但是，这却耗费了金立巨额的资金。倘若将其中一半拿来进行研发和招揽人才的话，运气好的指不定会整出一个爆款产品来，这远比代言人带来的效果更具可持续性和竞争力。

其二，金立在手机市场，并没有如华为、苹果打造出研发等至关重要的核心“护城河”，在品牌定位上也基本上比较模糊。这使得它在市场竞争中，更多地倚重大屏、代言人等，更多地去“剑走偏锋”，虽然一时可能在市场中占得一席之地。但从较长的时间周期来看，则没有多大的机会成为行业常青树。

如今，在遭遇资金链困难等多重危机之后，金立要想避免倒闭的悲剧，已不是一件容易的事情。至于“立天下”，还是要等先度过危机之后再说吧。有媒体报道，金立在解决资金问题的同时，也在加强对手机的研发，以满足代理商的市场需求，可能在未来的几个月中会发布2018年的新款手机。牛牛观察在此衷心地祝愿：金立能够走出重重危机，再塑品牌的辉煌。

不过，来自媒体的不利消息，也预示金立自我救赎之路的艰辛。线下渠道一直是金立的优势所在，不过随着企业危机的爆发，有媒体报道，不少渠道商代表春节后已经到访海信、中兴、联想等品牌。如果这条防线瓦解之后，金立要想完成救赎，则真的没多少机会了。

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