我看App | 盟主直播携手三正打造线上狂欢节 家居行业或迎发展契机

日前,商业直播领军企业——盟主直播与三正营销平台达成战略合作,双方将在家居建材直播领域建立深度合作,共同成立盟主直播苏州建材家居版块运营中心,携手推进家居企业与互联网的融合,打造家居行业增长的新引擎。

空调直播节+在线家博会 联手打造线上狂欢嘉年华

在此次合作中,由盟主直播与三正营销旗下的三正建材家具联手打造的苏州首届“空调直播砍价节”与5G直播“家博会”活动,将提前掀起一场家居行业的线上嘉年华狂欢。

10月31日,三正建材家居联合日立、松下、海信、奥克斯、大金、美的等多家国内外知名空调企业在盟主直播平台共同发起苏州第一届“空调直播砍价节”活动。三正营销平台创始人、三正建材家居CEO王小伟坐镇现场直播,亲自发起这场砍价活动。值得一提的是,虽然只是在苏州这样的二线城市,但依然阻挡不住消费者的热情。据统计,活动当天,已有超过3万人次报名此次活动,现场订单金额近百万元。

在空调直播节过后,盟主直播还将携手三正建材家居在11月8日、10日、15日发起为期一周共计三场的“家博会”直播活动。本次家博会活动参与企业规模将更为庞大,涵盖卫浴、门窗、家具、瓷砖、厨具、家电、五金等家居建材多个门类上百家知名企业参与,分家电、建材、家具三大专场。此次活动力度空前,不仅涵盖家居行业多个品类产品,更有一元抢购、下单豪礼、7天无理由退订等多项优惠和保障措施。

尤为值得一提的是,这次系列活动,盟主直播将首次采用5G技术进行现场直播。5G技术对直播行业的加持效果如何,在此次活动中将一见分晓。

家居建材行业下行风险增大 亟需探索营销新路径

近些年来,伴随着人口红利的持续释放和房地产行业的不断发展,家居建材行业也一路高歌猛进。据中商产业研究院发布的《2019年中国家居建材行业市场前景研究报告》数据显示,中国家居建材市场规模保持增长,2018年市场规模达4.8万亿元。

(图片来源:中商产业研究院)

不过,不论是在宏观外部环境还是行业内部,都充满了不确定因素,使得整个行业下行风险增大。

宏观层面,整个家居建材市场面临需求饱和、市场下行风险,行业产能过剩以及增长放缓的趋势。目前行业已进入快速洗牌期,对外贸易摩擦在市场上也造成了新的不确定性。

作为与房地产行业景气度紧密相关的行业,伴随着近年来房地产市场的遇冷,其增长压力也日渐增加。

同时,作为市场化最高、市场竞争最激烈的行业之一,我国建材家居行业一直存在“大市场、小企业”的行业特征,形成了“小、散、多、乱”的特点。由于行业是中小企业的天下,这使得行业企业存活时间较短。其中存活时间低于5年的企业有19.6%,存活时间在10年以上的企业只有21.5%,58.9%的企业存活时间在5年到10年之间。

微观层面,行业属性以及偏线下的传统门店模式制约了企业的扩展速度。

家居行业重服务和体验,对人的依赖程度高,信息化程度低。家居企业要完成很长的服务链条,成本不低,且大部分都只能依靠人工操作。这限制了它无法像零售、餐饮、服装等行业一样快速走向互联网化。

线下门店客流量降低。目前80、90后作为消费主力,懒的逛、时间效率作等因素使得线上消费成为他们最为青睐的方式,也使得线下门店客流减少。

(家居消费者结构)

单品利润低,产品难整合。用工成本上升、原材料成本上升、节能环保查处力度加大、订单减少、物流成本上升导致行业利润下降。

在这样的环境下,传统家居建材行业在做好产品的同时亟需寻找新的营销路径,而信息和互联网技术的发展尤其是在线企业直播平台的出现,则为家居行业带来了新的机遇。

试水在线直播   盟主直播3“0”战略或成家居行业增长新引擎

家居建材行业的互联网化,近年来,一直在不断地深入。相对于其他行业,家居建材行业的互联网化因其特殊性和复杂性,搭上互联网这班车的时间算是晚的,基本上一上车,就赶上了“后电商”时代。但也好在,前面有一些其他产业的经验可以借鉴,也因此,行业互联网的进化之路似乎更快也更加地不确定。

在线上流量红利日渐稀薄的今天,企业在线直播平台因5G技术的到来成为了新的流量增长来源。以盟主直播为例,在与三正建材家具合作之前,盟主直播已经与荣事达、九牧、慕思、欧铂尼等多家业内企业建立了在线直播合作,并取得了不菲的成绩。

以家电品牌荣事达为例,在8月2日举行的一场不足一小时的周年庆企业直播活动中,就吸引了超过23万人在线观看,现场成交9621单,定金额度高达100万,总销售额接近300万,并引发后续线下店二次营销高潮,总成交量超过千万。

这场企业直播,没有网红流量加持,也没有铺天盖地的线上宣传。在盟主直播CEO裴勇看来取得这样的成绩主要有两点因素:一方面是盟主直播平台技术和功能在直播场景的应用。盟主直播在直播服务的基础上,重新架构了业务商业模式,开发了近百项产品营销功能,适用于不同的行业赛道和应用场景。在荣事达的产品案例中,就主要应用了暖场图、自定义直播间、礼包打赏、在线商城等多个适合在线营销的功能点,实现了在线引流与流量变现。

另一方面,则是3O(O2O2O)直播营销的创新模式的应用。即通过精准线下导流、线上引爆和二次营销的手段(Offline-Online-Offline),以直播为纽带,实现互联网与传统企业的深度融合,为企业赋能,形成基于企业自身的互联网生态。

相比于其他行业在互联网化方面翻天覆地的变化,家居建材行业的互联网化渗透率一直处于较低水平。究其原因,一言以概:没有哪个行业像家居行业一样,如此千头万绪。但好在“前车之鉴后事之师”,前面有一些其他产业的经验可以借鉴,而以盟主直播为代表的商业直播平台的出现,则让家居建材这样的传统线下企业的行业互联网进化之路走得似乎更快。在线商业直播,或将成为家居建材在当前困境下新的增长引擎。

盟主直播官网链接: www.zmengzhu.com